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沪游观察｜瞄准核心粉丝才是游戏走向成功的关键

澎湃新闻

图片来源：网络

贝恩公司（Bain & Company）的最新报告指出，在这个游戏选择多到眼花缭乱的时代，靠“中庸之道”讨好所有玩家的做法，已经成了很多游戏工作室最为致命的决策错误。

“中立玩家”（average gamer）这个概念基本已不复存在。如今，游戏数量近乎“无限”，这也在无形中将玩家喜好进行了细分。庞大的玩家群体中，仅有一小部分人愿意在游戏上花费大量时间和金钱。聪明的游戏厂商，不再试图讨好“所有玩家”，而是紧紧抓住“最对的玩家”——那群最为忠诚且愿意氪金的“核心粉丝”（superfans）。

贝恩公司的《2026年游戏产业报告》（），随机抽选了全球超过5300名玩家，针对2023年以来发行的100款游戏进行调研分析。其核心结论之一就是，游戏市场的需求细分已经达到了前所未有的高度，尤其是在游戏类型和游戏内体验偏好层面。

最受玩家欢迎的游戏类型是由专业游戏团队打造的叙事类游戏作品，其次是开放性沙盒游戏/UGC游戏。图片来源：Bain & Company’s Media Consumption Survey [...] 玩家偏好多元分散，消费群体相对集中

调研显示，没有任何一类游戏体验能吸引超过26%的受访者。不同年龄段的玩家，其游戏偏好存在明显差异。在13到17岁的受访者中，接近75%的玩家喜欢开放式、用户自制的内容；而在50岁以上群体中，这一比例不超过15%。

然而，在消费行为上，情况完全不同。前20%的高消费玩家贡献了将近75%的消费额，而游戏时间排名前20%玩家则占据了近60%的总游戏时长。

游戏内消费意愿会随着年龄的增长而明显下降，主力消费群体是年轻玩家。图片来源：Bain & Company’s Media Consumption Survey

报告指出，游戏内消费的意愿会随着年龄的增长而明显下降，年轻玩家依旧是主力消费群体。约86%的青少年玩家每月都有游戏消费；在年龄60+的玩家中，每月产生游戏消费的比例降至36%；70+玩家群体的比例只有27%。报告还发现，那些有网络内容创作经历的玩家，其消费意愿是普通玩家的两倍。

锁定目标玩家，利用AI加速制作流程 [...] 锁定目标玩家，利用AI加速制作流程

该报告显示，明确目标玩家的游戏作品，其商业成功概率高达83%（正常游戏的商业成功率不到50%）。这类作品大多清楚“作品为谁而服务”，报告将其称为“聚集型游戏”（focused games）。

三分之二的玩家表示，偏好自己已经熟悉的游戏类型或玩法，比如一个系列作品的续作，或者跟已有内容相似的新游戏。只有五分之一的玩家愿意体验“从未尝试过的新作品”。

三分之二的玩家更愿意尝试自己熟悉的游戏类型、正在玩的游戏作品，或者熟悉作品的续作。图片来源：Bain & Company’s Media Consumption Survey

报告指出，AI正在加速推动这种趋势。对于那些已经锁定目标玩家的游戏工作室而言，AI能够加速游戏内测版本的制作进度，以更低的成本不停迭代更新。但如果一开始就没有清晰的目标，那么AI加入，很可能会让工作室“在错误的方向上狂飙”。